【课程大纲】

上部：淘宝/天猫销售与利润倍增系统-基因篇

第一讲：大势如潮-571亿代表了什么

1、历年双十一成交额增长示意图

2、571亿到底代表了什么

3、网民权威数据发布

第二讲：用互联网思维做电商

1、互联网思维与独孤九剑

2、互联网思维之用户思维

【案例解析】

3、互联网思维之简约思维

【案例解析】

4、互联网思维之极致思维

【案例解析】

5、第1轮沙盘推演

第三讲：破解天猫/淘宝运营规律

前言：电商本质与四大黄金元素

一、天猫与淘宝中常见的2种运营模式

1、运营模式1：土豪模式

2、【案例分析：某化妆品类目案例】

3、运营模式2：屌丝模式

4、【案例分析：某服装类目案例】

二、电子商务的4道死亡陷阱有哪些

1、死亡陷阱1：战略性亏损

2、【案例分析：某内衣类目案例】

3、死亡陷阱2：规模致胜VS小而美

4、【案例分析：某平台电商案例】

5、死亡陷阱3：技术流VS价值体验

6、【案例分析1：某女装类目案例】

7、死亡陷阱4：爆款VS核心竞争链

8、【深度案例分析：某化妆品类目案例】

三、电子商务的3级运营公式解析

1、一级运营公式VS销量

2、【案例分析：某鞋类电商案例】

3、二级运营公式VS利润

4、【案例分析：系列案例分析】

5、三级运营公式VS基因

6、【案例分析：某灯具类目案例】

四、淘宝/天猫利润倍增系统运营流程图

1、电商运营流程图

2、第2轮沙盘推演

下部：淘宝/天猫销量与利润倍增系统-实操篇

第一讲：店铺设计定位篇

一、如何发现市场需求空间与店铺定位

1、【深度案例分析1：某保健品案例】

2、发现市场需求必须思考的3个问题

3、【深度案例分析2：某女装类目案例】

4、第3轮沙盘推演

第二讲：卖点提炼文案篇

一、产品卖点提炼的6大逻辑

二、产品卖点提炼的42个方法

1、【手表类目案例分析】

2、【家电类目案例分析】

三、详情页宝贝描述的8种方法

1、宝贝描述的8种方法

2、第4轮沙盘推演

 

第三讲：视觉设计营销篇

1、越色越有型-有关颜色的电商范例

2、视觉营销的4度要求与案例解读

3、店铺设计的8大法则与案例解读

4、营销型详情页的8个必备要素

5、第5轮沙盘推演

第四讲：网络营销矩阵篇

1、淘宝/天猫流量全景图与全网营销地图

2、思考：我们的网络营销为何失败

3、如何打造网络微营销矩阵

4、第6轮沙盘推演

第五讲：团队建设管理篇

前言某化妆品企业的团队建设与基因文化

一、淘宝/天猫的人才困境与组织建设

1、淘宝/天猫店铺应该配置哪些岗位

2、【案例：某店铺核心组织架构与岗位分工】

3、不同岗位在店铺运营中的工作职责

二、如何打造一支电商铁军

1、低离职率团队的共性因子

2、如何激励电商团队

3、打造电商铁军的5大系统

结尾：当梦想成为信仰，一切皆有可能

【课程背景】

你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。

你不知道的事实是这样的：

2014年，天猫"双十一"创造571亿的神话，可是这让人震惊无比的巨大数据背后，注水严重，刷单、造假已是公然秘密，为了能在"双11"聚集更高的人气，很多网络卖家都会雇人"炒信"，虚构交易信息和评价内容，退款率居高不下……

天猫双十一销售成交额前10名店铺退货统计数据：

小米：近30天退货率7.36%；

华为：近30天退货率11.49%；

海尔：近30天退货率16.34%；

林氏木业：近30天退货率19.83%；

优衣库：近30天退货率19.12%；

韩都衣舍：近30天退货率64.09%；

JackJones：近30天退货率38.25%；

罗莱家纺：近30天退货率17.3%；

魅族：近30天退货率12.92%；

全友家居：近30天退货率28.01%；

网购狂欢节，火了的不是天猫淘宝的各个商家，而是各个小区和学校周边的洗衣店、裁缝店，修边角、换拉链、改袖长，层出不穷，而淘宝集市店有600多万卖家，真正赚钱的不足30万，仅占5%的比例。天猫商城店，6万多卖家，不亏本的，不足10%。双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额!

是谁欺骗了你!

谁跟你说，做淘宝/天猫，流量等于销量?

谁跟你说，做淘宝/天猫就要先战略性亏损?

谁跟你说，你让淘宝爽，淘宝让你更爽?

谁跟你说，要不断烧直通车，做钻展，天天聚划算，夜夜去刷单?

请不要被技术绑架！

电子商务的本质是商务，不是电子。如果不修炼好内功，流量越多，死得越惨!好好研究你的消费者，好好研究你的竞争对手，好好设计你的电商基因。你的消费者需要什么?你的店铺定位是什么?有没有卖点提炼系统?有没有强大的视觉营销体系?有没有一支强大的客服团队?你的团队是否愿与你一路相随，不离不弃?你到底该如何考核并释放团队的价值?

现在的电商世界太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者说得很好，做得很少。除了天天烧直通车，做流量，别的什么也不知道!醒醒吧，做淘宝是一个系统工程，人-财-物，一样也不能少。只有先修炼好内功，设计出优秀的电商基因，通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率，淘宝或天猫我们才可能做得好!

两天一夜，还你一个不一样的淘宝/天猫世界!

 

【课程价值点】

1、抽丝剥茧，把握淘宝/天猫发展脉博，解构电商本质与规律；

2、解析电商3级盈利模型，避开淘宝/天猫运营中的4道死亡陷阱；

3、通过案例与推演，帮助卖家建立科学的店铺定位设计与卖点提炼系统；

4、掌握店铺视觉设计的8大法则、营销型详情页的8个必备要素；

5、解析流量本质，指导卖家如何通过PC端与手机端构建网络营销矩阵；

6、输出电商团队组织架构，打造"电商死士"团队的5大系统；

7、沙盘推演-全面解构电商本质与规律，设计电商盈利基因，帮助电商企业系统性进行内功修炼，摆脱对流量的依赖，真正做一个赚钱的淘宝店/天猫店!

 

【课程对象】

传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店的人

 

【课程时长】

12H